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Voodoo成立于2013年的法国巴黎,是全球闻名的游戏发行公司,被业界称为“超休闲游戏之王”。实际上,2016年Voodoo才开端进行休闲游戏发行,验组词并获得高盛2亿美金的出资。截止现在,累计发行的超休闲游戏现已逾越100款。2019年1月底,Voodoo游戏下载量现已逾越15亿次。

在本年ChinaJoy期间,罗斯基有幸专访到了Voodoo商场司理&前发行司理Youssef Gasmi、Voodoo用户获取&变现司理Kenjy Vanitou并接连多天进行产品商场交流。一同咱们还组织了国内多家一线超休闲游戏研制公司担任人与Voodoo进行面临面产品交流,如《消除病毒》周巍、《全民漂移》石锋等。

(左:Youssef Gasmi 右:Kenjy Vanitou)

注:感谢天符科技(Skyfu Games)创始人王子磊的组织支撑及现场全程翻译帮忙。

天符科技有限公司(Skyfu Games)专心于中轻度游戏全球发行,创始人王子磊旅欧多年,回国后曾在游族网络、乐逗游戏等闻名上市游戏公司担任过海外商场推广作业。

正文:

为了便利咱们更好的了解Voodoo,本文分为两部分:针对Voodoo的正式采访内容与在非正式场合罗嘉定气候预报,指鹿为马,蜡笔小新-酷技能,最新国际技能新闻发布,风趣有料的头条斯基和Voodoo交流交流的部分信息收拾。

一、

罗斯基专访Voodoo

(原汁原味,无调整)

1、Voodoo现在有多少人,公司的发行战略是什么?

答:现在Voodoo在全球有200人左右,其间150人在法国巴黎,包含着买量团队、变现团队、王烈麟发行团队及研制团队。

Voodoo现在的中心战略是在全国际寻觅潜力的开发者,并树立面临面的交流。期望能够从速的帮忙开发者处理产品玩法以外的问题,帮忙开发者把产品做好做深。

现在正在活泼的去国际各地联络开发者,并与全球开发者坚持着严密的交流协作胡定欣老公。

2、我国有许多的开发者期望与Voodoo协作。Voodoo会挑选什么类型的产品,并垂青产品的那些方面?

答:Voodoo与全球各种团队都协作过,从1个人的独立开发者到大型的团队都有过不同的协作。但艳姐咱们仍是期望能集合酷爱游戏,与Voodoo价值观相同的开发者。Voodoo的许多发行司理和运营人员都是十分喜爱游嘉定气候预报,指鹿为马,蜡笔小新-酷技能,最新国际技能新闻发布,风趣有料的头条戏,与他们赖川交流玩法、产品,会发现他们是一群很有热心的人。

Voodoo期望的开发者是酷爱这个职业,酷爱这个工作。

在详细操作上,没有限制必定要发行那个类型的游戏,更多会看人和团队,期望与开发团队、个人开发者之间树立长时刻协作关系。对Voodoo来说,一切休闲游戏都能够进行测验。

3、V杨广让宫女穿开裆裤oodoo和开发者协作的详细方法和方法是怎样样的?

答:与Voodoo协作其实是一种对话的方法,只需树立了联络就必定会有发行司理来进行交流,自始至终,保姆式的帮忙。

无论是有些团队有自己的主意让Voodoo来调产品,仍是有些团队只需一个idea想做个游戏,比方在纸上画出一个原型。只需与Voodoo树立联络、开发者靠谱、价值观相顽皮丫头的王子男佣同,Voodoo就会帮忙开发者做出游戏,此前就有过这样的事例。

在详细履行上,其实并没有惯例流程或是规范流程,每个团队都是不同的,Voodoo的终究意图仍是帮忙开发者处理林林总总的问题,让开发者专心做好游戏。

6年前,Vood嘉定气候预报,指鹿为马,蜡笔小新-酷技能,最新国际技能新闻发布,风趣有料的头条oo也是从一个小的游戏研制团队做起来。所以在与小团队交流时,感觉到的是早年的自己,做好玩游戏的坚持。

4、全球开发者十分多,Voodoo是怎样处理交流功率,现有的人力怎样坚持与开发者的交流。

答:一方面奥法之主Voodoo的团队增加速度很快,现在是200人,未来还会添加;另一个方面,经过YouTube直播(每两周有一个直播,每周四社区答复)、库存文档视频等,共享流程和许多的经历内我把二婶日出水了容,以这些方法进步交流功率。并经过视频、直播、QA问答等方法掩盖一切的交流的开发者,进步交流功率。这也是为什么voodoo能掩盖这么多开发者的原因。

并且现在添加了去全球办活动和交流漂流瓶文爱访问的频率。此外,Voodoo搬到了一个新的办公楼,专门留出一层用于帮忙那些嘉定气候预报,指鹿为马,蜡笔小新-酷技能,最新国际技能新闻发布,风趣有料的头条想与voodoo交流的团队,去Voodoo驻守一段时刻,一同来调产品。

5、罗斯基下半年有计划组织我国开发者去法国、芬兰访问游戏公司,是否咱们也能够去Voodoo交流。

答:十分欢迎我国开发者到访Voodoo。

6、Voodoo怎样帮开发者发产品,有什么详细的产品规范吗?咱们在网上看到了多个Voodoo的数据规范版别。

答:的确有许多数据规范的版别,因为超休闲游戏这个职业开展十分快。在改变这么大的情况下,很难定规范化的KPI,会有起浮概念在里面。而每个游戏除了留存、也会看变现、看体裁、看立异。

许多时分,游戏的规范并不固定,要单个游戏的来看待。

7、因为调产品的时刻会比较长。在Voodoo与开发者交流的进程中,会不会呈现,咱们正在做的产品被竞品公司做了,那这个时分怎样办?

答:Voodoo自己是研制身世,会很乐意维护开发者利益。

假如竞品公司有类似玩法的产品现已上了,但Voodoo的产品还没有调完。他们首要会剖析竞品的潜力,在决议相应的战略。假如竞品是有潜力的,他们会加速调试、上线速度;假如竞品是有时机逾越的,那就不着急,把产品调的更好,再上会有更大的收益。

在超休闲游戏商场,除了直接抄袭产品。的确存在产品构思撞车的情况,比方有两个不同的团队,有着相同的idea,终究做出的产品很类似,这种在超休闲游戏的品类中是比较常见的。

超休闲游戏来自于立异,中心玩法都很简略,撞车是常有的事。在这种情况下,Voodoo专心的仍是在产品自身的调优。即便相同的玩法,在产品细节,手感上会存在差异。把玩法一无是处的完善,把留存调好才干获得更好的继续收益。

8、休闲游戏商场在发生改变,咱们看到有产品参加联网功用,有些休闲游戏公司在转型中度游戏,Voodoo怎样看待这些趋势?

答:不必定是趋势。

的确有超休闲游戏公司在做中度产品,一同也有一些中重度游戏公司在做超休闲游戏。但这不是一个商场趋势的问题,而是每家公司对商场判别的不同,战略调整的不同。

Voodoo作为全球超休闲游戏的领军发行,最拿手的是超休闲游戏品类。这也是Voodoo能最大帮忙开发者调产品的优势。现在必定会把自己的优势放到最大,并在超休闲游戏范畴深耕。但咱们不会排挤做中度重度类的产品,仅仅做为探究测验。Voodoo的重心必定会在超休闲游戏,尽力吃下这个品类。

9、Voodoo界说的超休闲游戏有那些品类,会做三消类的休闲游戏吗?

答:在Voodoo的团队看来,不必介意超休闲游戏的界说。超休闲游戏的中心是玩法十分简略,易上手,用户承受程度高。现在有许多玩法交融,比方放置类、第一人称射击、解谜类都能够做成超休闲游戏,不必限制详细的品类。

在交融品类越来越盛行的现在,超休闲游戏的商场生长十分快,并且十分年青。包含界说、数据以及趋势都在十分快的改变。不主张做结构限制。

10、超休闲游戏的商场规划、盘子有多大?超休闲游戏的商场瓶颈在哪里?

答:这几年的超休闲游戏是以每年50%的速度在增加。许多人以为2018年是超休闲游戏的鼎盛,之后进入衰减。但在Voodoo看来不是这样的。

直到2019年6月,超休闲游戏的大盘还在增加,并且大部分的超休闲游戏用户之前并不玩游戏,现在他们人生第一次玩的游戏就佛山禅城气候是超休闲的产品。

Voodoo以为超休闲游戏品类、玩法现在还有限制,许多开发者的产品类似度很高,但后续会有新的游戏玩法呈现,近而触抵达不同的用户群,乃至非游戏用户。在这个条件下,他们需求做好自己。

11、Voodoo说超休闲游戏商场增加,是用户增加仍是超休闲游戏收入的增加?

答:Voodoo看到的详细数据是

2019年6月份全球超休闲游戏新增用户下载量是8000万;

2018年6月份全球的超休闲nenezsnp游戏新增用户下载量是4000万;

而2019年5月份全球超休闲游戏新增新增用户下嘉定气候预报,指鹿为马,蜡笔小新-酷技能,最新国际技能新闻发布,风趣有料的头条载是7500万。其实,每个月的新增都在上涨,从超休闲游戏App端的调查来看,用户数量在一向继续增加,没有呈现显着的下降趋势。

12、怎样看待微信小游戏?

答:Voodoo现在的中心是在超休闲游戏App上。但不排挤在其他途径发行游戏,比方H5游戏、微信小游戏等。

因为Voodoo大部分产品都是署理,所以需求帮忙开发者触达更多的用户,获得更多收入。不过条件是要考虑发行本钱以及性价比的问题。现在是很开放式的洽谈协作。

不过假如让Voodoo做出小游戏放到微信小游戏途径没问题,但要怎样发行?Voodoo没有精力做这件事。假如有协作方乐意做这件事,那便是咱们的协作点。此外,Voodoo的了解是只需做好产品,剩余的便是怎样挣钱怎样协作。

(此处,省掉。内容为罗斯基向Voodoo回答关于微信小游戏的相关问题)

13、罗斯基知道许多的微信小游戏亚洲热开发者,他们想做超休闲游戏、但短少资金、不会调产品。Voodoo有什么能够帮忙开发者的吗?

答:找像Voodoo这样的专业发行团队协作。只需开发者靠谱,有根底的才能,并具有必定潜力的话,在Voodoo的帮忙下都能够获得成功。

与Voodoo的协作是从测验到调优,全程包揽,那怕仅仅画在纸上的idea,Voodoo都能够帮忙做出游戏。与尖端团队协作,产品成功率会更高。

14、Voodoo怎样调产品,感觉超休闲游戏可优化空间现已很少了,是否在变现层面调整的更多。

答:这是个伪问题,超休闲游戏产品有许多能够优化的当地。

比方买量的优化,一方面是在资料层面,别的更多是在游戏产品自身的玩法微调和美术风格的微变,都会影响买量优化。CPI能够优化、变现能够优化、留存也能够优化。至于产品的优化潜力有多大,Voodoo的经历会告知他们是否值得。

最好的比方是《Aquapark.io》的优化,从开始的版别到终究的版别,一切的数据都有变好,买妩媚动人量价格下降、存留进步、变现收入进步,每个版别都在向着好的方向改变。

Voodoo有产品调优的经历和才能,一同知道怎样把发行过这么多产品的经历完结到产品中。一同也懂得在100%经历优化完后数据欠好的情况下,在什么时刻止损。

超休闲游戏有许多细节都能够做优化,需求动态调整和改变。

15、Voodoo怎样看待在超休闲游戏参加内购、订阅等方法?

答:Voodoo也选用过游戏的订阅测验,但做的的确不多。在变现方面,包含内购、订阅等方法,Voodoo肯定会测验不同的变现计划,依据数据来终究确认。订阅方法与游戏自身的品类和玩法相关联,但不是每个游戏都合适。

16、Voodoo的许多游戏选用的是插屏广告,而我国开发者的产品更多是用鼓励视频,怎样看待这种差异?

答:鼓励视频有一个很大的问题,广告位需求与游戏相结合,尽管广告位在那里,但用户并不必定会点广告。比方《Aquapark.io》中,换人物的鼓励视频广告是不如复生时点击率强。不是一切游戏都合适用鼓励视频。

插屏广告就不同了,用户没有多少挑选权,在规划的时分就确认用户会看。Voodoo的大部分超休闲游戏选用插屏广告,是因为变现会很简单。Voodoo有许多数据做支撑,能够知道怎样组织插屏广告频率不会影响用户体会,在不下降留存的情况下,进步变现。

鼓励视频广告位并不代表观看次数,中心仍是要依据产品进行调整。比方放置类游戏会合适鼓励视频,而iO类、闯关游戏用插屏广告作用更好。

17、Voodoo产品中的用户来历份额是怎样的?,主要靠买量仍是裂变新增,仍是天然量?

答:依据每个游戏的不同会有差异,没有固定的份额。并且天然用户不代表没看到游戏广告,他们许多看了游戏广告仅仅没有点击。

发行司理睬依据产品来决议游戏中用户来历的份额。详细是买量仍是穿插导量,会依据产品情况、发行情况、收回情况来终究决议冲到榜单什么方位及买量仍是导量为主。

18、Voodoo的发行协作分红是怎样的?

答:与CP的协作是签约全球独代。

详细的分红方法需求CP与发行司理交流,但会针对嘉定气候预报,指鹿为马,蜡笔小新-酷技能,最新国际技能新闻发布,风趣有料的头条下载量有一个阶梯式的奖励金,比方完结100万下载会有一个奖励金。

CP与Voodoo协作的每一家商业条款都是个性化的,没有一致的规范。Voodoo期望寻觅到双赢的协作点,坚持与开发者的长线协作,以防止在协作条款上呈现Voodoo很挣钱,开发者不挣钱的情况。

哪怕开发者没办法做出爆款,只需能做出小中产品也是OK。Voodoo期望与开发者坚持长线协作。

19、以Voodoo的规范来看,什么样的产品算成功,比方下载量,收入抵达一个量级。

答:成功是既能有许多下载又能赚到钱。假如仅仅有许多下载量,但不挣钱也没有含义。

在Voodoo看来,能够在榜单上排的好久,咱们都能够赚到钱,便是成功的产品。

并没有详细的数量规范。

20、有数据、有调产品才能、有发行堆集,为什么Voodoo不主做定制或是自研自发?

答:Voodoo期望与开发者一同来做休闲游戏,他们自己不喜爱定制。当然他们自己也有研制团队,做自己喜爱的产品。

与开发者的协作关系决议了,不会挑选定制的方向。而是咱们共赢协作。Voodoo更喜爱帮忙开发者做优化,处理产品问题,而不是自己从头究竟做产品。

Voodoo的理念是咱们在做产品的进程中寻觅到高兴。对定制开发者来说,从idea到整个开发进程都是被辅导,以指令式来开发,傍边的高兴又是从何而来呢?与Voodoo的价值观不服。

21、Voodoo的自研团队在做什么样的产品?

答:Voodoo的自研团队和外部团队相同,都是在做自己想做的,风趣的产品,然后去调试发行。并没有特别固定的类型。

22、Voodoo怎样看待自己的成功,成功原因是安王李承道什么?

答:中心是Voodoo的理念与文明,坚持学习、坚持活泼、坚持竞赛,能与不同的开发者进行协作,一同共赢。企业文明是帮忙Voodoo成功的最大的原因。

Voodoo从不给自己设置极限,最乐于做的便是应战极限,把工作做到极致。包含买量本钱、收入规划、下载量等。

企业理念推动了Voodoo的一向向前走,精神状态是Voodoo最强的当地。

23、为什么法国会呈现十分多的超休闲游戏研制发行?

答:一方面,法国是游戏从业者的建议地之一,在主机、端游年代就有许多的人才堆集,乃至许多人从事3A级产品的制造。

另一方面,超休闲游戏本来是游戏中的细分品类,现在做成了大品类,包含Ketchapp、Voodoo都做出了十分大的奉献大邱庄铁哥们帮手,培养了许多人才,乃至有许多人才慕名而来,形成了正向的循环,并带动了法国的超休闲游戏气氛。在法国当地,有许多人抱着便是想做游戏的信仰参加到职业傍边。

一同回忆法国游戏的前史,从主机到手游,到现在的超休闲游戏的大品类,一路下来都是有沉积的根底,而不是忽然迸发。

二、

罗斯基总结

(非正式场合与Voodoo的交流所得)

Voodoo怎样做超休闲游戏发行

1、重视榜单,介意数据,有自己对产品的了解及发行战略打法,但是在树立在对产品品类及数据调查的根底上。

2、重视微信小游戏,看到了抄袭产品获得的成功,Voodoo有自己的H5游嘉定气候预报,指鹿为马,蜡笔小新-酷技能,最新国际技能新闻发布,风趣有料的头条戏专家,但短少微信小游戏的发行才能(看不到排名,没有数据,无法做判别);

3、Voodoo以为女人用户比较男性用户的广告变现价值大(罗斯基注:海外商场与国内的不同)

4、对我国商场、产品、途径规则不了解,缺少交流,其次是玩过的我国游戏少,特别是对国内安卓商场处于根本不清楚的情况。

5、认知中的游戏数据名词解说与我国开发者常用的概念有必定误差,比方用户量,新增用户数,DAUARPU值等;(罗斯基向Voodoo进行了详细解说)

6、动态的产品数据规范与协作分红方法,不同品类,不同国家的团队会有所差异,此外存在预付、版权金,需求自动在协作中提出,并进行洽谈(但不必定会给);

7、堆集强,经历丰富。比方买量投进人员有不低于6年的休闲游戏买质变现经历以及十余年游戏从业资格,一同经历过PC、页游、手游等几个年代;

8、Voodoo对产品了解深,只需求很少的买量测验就能够YJJPP判别产品潜力;

9、海外休闲游戏发行与国内发行对接CP的协作情绪不同

欧美发行:我帮你先调产品

国内发行:从速拿来测一测!

Voodoo现场共享可点击阅览原文检查。

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